СЕРИЯ: Бизнес начало
Тази серия от статии е изцяло по ваша молба.
Поредицата от статии, която подготвяме за вас, ще ви помогне да придобиете представа за основните стъпки при започването на бизнес. Постарахме се информацията да бъде възможно най-конкретна, но в същото време разбираема. Убедени сме, че всеки, който решава да започне бизнес, трябва да изкара нужното образование, да ходи на курсове, да се преквалифицира. Тук нямаме претенциите да заместим образованието, но пък можем да помогнем на тези от вас, които нямат възможност да инвестират няколко години от живота си в учене или пък ви се налага спешно да започнете бизнес поради кризисните условия и бързопроменящата се среда.
Предлагаме ви основните стъпки на бизнес началото, без които не е възможно да стартирате.
Стъпало 6: Маркетингово проучване
Ефективният маркетинг и реклама ще представят добре бизнеса ви и ще донесат продажби. За повечето организации е полезно да направят дори най-елементарно проучване на пазара. Ако проучването не осигурява нова информация, поне потвърждава вече известната.
Проучването на пазара е процесът на придобиване на информация относно пазара ви. За предпочитане е това да е специфична информация за целевия ви пазар и ключовите фактори, влияещи върху решението на потенциалните купувачи за покупка.
Пазарното проучване може да бъде обикновено и ограничено по обхват и, макар че може да не бъде „статистически значимо”, може все пак да бъде ценно. Ценността и „степента на адекватност” могат да бъдат базирани на качеството, разходите или количеството време, нужни да се придобие информация чрез тези практични инструменти за проучване на пазара.
Определете каква форма на пазарно проучване ще бъде най-полезна за вас. Вземете решение, като съпоставите качеството, което искате да постигнете, с времето и други ресурси, които е нужно да инвестирате, за да добиете достъп до информацията.
Проучването на пазара често е представяно като сложен процес, изпълняван от трета страна, който отнема огромни количества време и пари. Важно е да погледнете от друга перспектива на същината на пазарното проучване и неговото изпълнение.
Първоначално пазарно проучване
Първоначалното пазарно проучване е по-скоро проучване, което извършвате вие, отколкото да намерите вече публикувана информация. Първоначалното пазарно проучване може да е резултат от личния ви контакт с клиентите ви или с обществото. Това може да се случи чрез следните канали за набиране на информация:
- Фокус групи – събирате малки групи доброволци на дискусия с назначен лидер;
- Съществуващи клиенти;
- Потенциални клиенти;
- Конкуренцията;
- Решения;
- Технологии;
- Ниши.
Последващо пазарно проучване
Пазарното проучване може да се осъществи и чрез вторични източници на информация. Това е информация, отнасяща се до вашия пазар, която други са добили и публикували. Достъп до информацията от вторичното пазарно проучване можете да осъществите само като попитате. Голяма част от нея е напълно безплатна. А голяма част е достъпна и при търсене в Интернет. Ето към какви източници на информация да се ориентирате:
- Търговски асоциации;
- Правителствена информация;
- Държавни, общински и местни доклади;
- Образователни източници;
- Фирми за пазарни проучвания;
- Общи пазарни профили;
- Специфична информация.
Къде да намерите информация в Интернет
Има много уебсайтове, спонсорирани от организации, които могат да ви осигурят информацията за бизнеса и пазарните ви планове. Те са основа, стартова опора, от която можете да преминете към по-задълбочено проучване.
Освен това, не забравяйте да проучите и сайтовете на конкурентите си! Обърнете внимание къде ходят, какво правят, каква информация публикуват. И… се опитайте да бъдете поне малко по-интересни и по-полезни.
Информация от списания и издания
Профилирани списания предлагат изобилна информация за бизнеса и пазара ви. Бизнес списанията са важен източник на бизнес информация. Освен изданията за масовия читател, има много специализирани издания, занимаващи се с конкретиката на отделна индустрия. Проучете ги и ги следете!
Има специални издания за отделните браншове, които може да са отегчителни за широката публика, но са вълнуващи за тези, които произвеждат специфичните продукти. Производителите искат да четат за тях в специализираните издания. Например, ако дейността ви е свързана с реклама (като нас), непременно трябва да откриете всеки един източник на информация, който ще ви дава постоянен достъп до случващото се във вашия бранш.
Списанията са ключов посредник за реклама в специфична индустрия, което е важно и за читатели, и за рекламиращи. Редакторската колегия трябва да запълни мястото между рекламите. Прави го, като публикува колкото може повече специфична информация за индустрията, включително статистика, прогнози и индустриални профили. Прегледът на тези списания или на специализиран уебсайт може да набави голяма част от прогнозите за бизнеса и пазара ви, както и икономическа информация.
Набавяне на информацията
След като сте набелязали правилните списания, свържете се с редакциите им чрез уебсайта, факса, телефона и публикуваната информация за контакт. Много специализирани списания периодично издават броеве със статистически сведения и оценки на пазарите.
Използвайте списъка на съдържанието, за да откриете информацията, която се отнася до маркетинговия ви план. Когато откриете заглавие на статия, която прогнозира развитието на вашата индустрия или говори за икономиката и тенденциите в нея, направете си бележки и я картотекирайте.
Има много начини и идеи за проучване на пазара. Бъдете напълно изобретателни в намирането на начини да стигнете до вашите потенциални клиенти и да разберете мнението им!
И не забравяйте да посетите нашата видео рубрика ОТ БЛИЗО с О’Live, за да следите в движение как Ясен Деянов е решил да стартира бизнеса си! А ТУК можете да видите какви подходи за маркетингово проучване е избрал той.
Ако искате 30-минутна БЕЗПЛАТНА онлайн консултация
относно маркетинговото проучване за ВАШИЯ БИЗНЕС, ние сме на разположение.
Свържете се с нас по e-mail: info@media-start.net или на skype: l_plamenova
Статията е компилация от следните източници: http://bplans.com/ и http://sbinfocanada.about.com/
Превод: Цвети Бояджиева
Прочетете още:
По стълбата към успешния бизнес: стъпало 1 и стъпало 2 (избор на име и бизнес стратегия)
По стълбата към успешния бизнес: стъпало 3 (маркетингов план)
По стълбата към успешния бизнес: стъпало 4 (примерен бизнес план – pdf)
По стълбата към успешния бизнес: стъпало 5 (финансиране и капитал за стартъп)
Коментари
Липсват коментари.