На 2 декември, неделя, от 10:45 до 18 часа в голямата зала на Telerik Academy се проведе семинар-демонстрация за разработка на IOS и Android приложения. Telerik e една от най-големите компании за софтуер в България; влага много средства в IT академията си, която до момента е без прецедент у нас. За най-малките до най-големите Teleric Academy предлага безплатни курсове и семинари за програмисти.

В неделя компанията представи новия си мобилен софтуер – Icenium, предназначен за програмисти, които се занимават с разработка на приложения за смартфони и таблети. Incenium значително улеснява работата. Програмата позволява да напишеш приложението си на HTML и JavaScript и то да работи на iOS и Android. Ако един разработчик направи дадено приложение, вместо да си играе да пише и на Objective C, и на Java, програмата компилира вече написания на HTML и JavaScript мобилен app и го прави възможен за ползване на двете платформи.

През целия неделен ден се проведе практически семинар, който представи цялостния процес за разработка на мобилни приложения – от създаването до тестването и пускането им на пазара.

Най-интересна за нас беше последната презентация – Как да спечелим от мобилните си приложения? В рамките на около един час Христо Нейчев, директор на бизнес отдела на Teleric, разказа по увлекателен начин какво точно трябва да направим, за да изкараме пари от вече разработената ни мобилна апликация.

Колкото и добър продукт да сме създали, ако нямаме успешна бизнес стратегия, едва ли бихме постигнали задоволителни печалби.

Много хора си мислят, че когато създадат някоя наистина добра апликация и я качат в интернет, тя веднага ще пожъне небивал успех. Обикновено не се оказва така. За да започнете да изкарвате добри пари от нея, много внимателно трябва да обмислите цялостната си бизнес стратегия.

Като за начало трябва да запомните една много проста формула: печалбата = приходите – разходите, които сте направили за разработка, поддръжка и реклама.

Приходите се определят от броя на хората, които използват апликацията ви и от това, колко средно печелите от всеки един от тях. Много внимателно трябва да изчислите и колко ще бъдат разходите ви през целия период на съществуване на програмата.

Освен за разработка, след пускане на приложението, вие ще трябва да отделяте средства най-основно за реклама, PR и маркетинг, за поддръжка на самата програма, за хостинг, за персонал и доста други.

Една от възможностите за печалба е като пуснете своето приложение  директно на някаква цена (Paid app), която варира от 0,99 цента до 999,99 долара. Това много зависи от потребителите, към които е насочено приложението. По-масовите и обикновени апликации обикновено са по-евтини, разчитащи на многобройни продажби. Най-скъпите приложения са насочени към тясна ниша и определен кръг хора. Колкото по-полезно е приложението за тях и колкото по-специфична е услугата, толкова по-скъпо е то.

Например едно от най-скъпите приложения е така нареченият BarMax NY. Това е нещо като самоучител за бармани, в който има цялата информация, която е нужна, за да овладееш “изкуството”. По принцип курсовете, които ви дават същата информация, струват в пъти по-скъпо.

Много е важно да се знае, че Google и Apple удържат 30% комисионна за всяка една продажба. Тоест, вие прибирате  едва 2/3 от парите. Например в момента средната цена на платените игри е около 1,40-1,50 долара. През 2010-та е била около 2 долара.

Основни начини за приход от мобилни приложения

Изследване показва, че колкото по-малко струват приложенията, толкова по-голям шанс има хората да ги използват. Затова най-популярният вид apps са FREEMIUM. Тоест, вие пускате играта (програмата) си безплатно, но в същото време пускате и страхотни допълнителни (по-интересни) приложения към нея, които вече струват пари. Тук има много тънък момент. За да си направите ясно равносметка колко ще са приходите и колко – разходите, трябва да имате предвид Conversion rate, тоест, колко хора си купуват допълнителните ви бонуси.

Обикновено това са около 1-2% от всички хора, които използват app-а, като в най-добрия случай се вдига до 4-5%, но това са изключения като Dropbox, Skype и т.н. Затова много внимателно трябва да изчислите колко ви струва средно поддръжката на един потребител (все пак има реклама, хостинг, storage и т.н) и колко средно печелите от един потребител. Ако първият коефициент е по-висок от втория, време е да промените стратегията или да се захванете с нещо друго.

Друг начин на печалба са рекламите (in-app advertising). Това са малки прозорчета, препращащи към други приложения или сайтове, които ви излизат по време на използване на дадения app. За съжаление печалбата от тях е изключително ниска; за да изкарате по-сериозен приход ви е необходим значителен брой редовни и нови потребители.

Четвърти, много печеливш и доходоносен начин за печалба, е така нареченият in-app purchases. Това обикновено са игри, напълно безплатни, но които ти дават възможност да си купуваш допълнителни джаджи, брони, монети в играта, различни цветове на героя и т.н, и т.н. Тези игри могат да се използват на 100% и без да даваш пари за тях, но най-активните играчи са готови да плащат за привидно безсмислени неща. Това е много успешна стратегия дори извън мобилните игри. Включително и една от най-популярните игри днес, League of Legends, се води по този модел, носейки стотици милиони на собствениците си.

За да успееш по този начин, е необходимо да създадеш наистина добър и „зарибяващ” продукт. Важно е да се знае, че и тук Apple и Google си „открадват” 30% от печалбата. Има още много видове приложения, например Affiliated Web App (те ви дават да използвате определени уебсайтове на телефона) и subscriptions (използва се от вестници и списания, които искат месечна такса за цялата си база информация).

Гореспоменатите четири начина за печалба са най-основните и най-популярните. В днешно време продажбата на мобилни приложения е индустрия за милиарди долари. Ако искаш и ти да се включиш в нея, трябва да създадеш наистина добър продукт, а после да обмислиш една още по-добра бизнес стратегия. За да я направиш, трябва да следваш шест много прости, но трудни за постигане стъпки:

1. Внимателно обмисли своята monetizing strategy. Тоест, коя от всичките по-горе изброени възможности за печалба ще избереш. По- точно, коя комбинация от тях;

2. Изчисли внимателно колко ще бъдат разходите и приходите;

3. Направи сериозно проучване и отговори на всичките си въпроси предварително;

4. Завърши своята прогноза, направи си ясна равносметка за бъдещето;

5. Включи се в играта и пусни своето приложение на пазара;

6. Следи как се развива продуктът; при необходимост променяй своята стратегия.

Успех! И не забравяй най-важното: никога не спирай да се забавляваш!

Репортаж на Димитър Панайотов