Руми Илиева е създател на сайта за домашни тренировки fitnesinstruktor.com.

Всяка дама, която  иска да поддържа добра форма, може да го направи в домашни условия. Неин постоянен спътник е Руми, която измисля нови тренировки и рецепти и адаптира хранителни режими и тренировъчни програми според изискванията и комфорта на потребителите.

Очевидно е, че прави всичко това с огромно желание, ежедневно посвещение, изумително за мен търпение и усмивка. От нейно хоби, всичко това се превръща в бизнес. Именно затова я поканих да ми гостува в „Бизнес уроци за начинаещи“. Исках да разбера повече за началото на пътя, който я е довел до тук. Насладете се и… не забравяйте да тренирате вкъщи! 🙂

Как разбра, че диетологията и фитнесът са твоите области за развитите?

Винаги съм се интересувала от здравословен начин на живот. Започнах сайт на тези теми. В него пишех това, което съм научила от проучванията ми в интернет (където има и големи глупости и много полезна информация – винаги се съмнявайте във всичко!). Постепенно сайтът стана популярен. На мен ми ставаше все по-интересно (и отговорно) и така реших да превърна хобито си в бизнес.

Как се случи старта на сайта ти?

Говорех си по скайп с приятелка и брейнстормвахме домейни за новия сайт. Не си спомням аз или тя предложи сегашния домейн, но и на двете ни хареса. Имах предвид, че това ще е нещо като онлайн инструктор по фитнес, а не че аз съм такъв.

Читателите очакваха аз като лице на сайта, да съм квалифициран инструктор и така нямаше къде да ходя, освен да премина на професионално ниво (а и ми харесваше).

Никога не съм предполагала, че след математическа гимназия и икономически университет ще уча за инструктор по фитнес. Кой знае какво ще измисля след време :)! Дори вече ми се заражда нова бизнес идея – курс как да превърнеш хобито си в онлайн бизнес.

Много научих през последните 6 години и не само за фитнес, а и за онлайн бизнес и маркетинг. Мисля, че много хора имат хоби, което чака да бъде монетизирано (да носи доходи), само им трябва знание как да го направят. А аз знам конкретните стъпки, така че да това да се случи максимално бързо и лесно.

Когато чета сайта ти, оставам с убеждението, че си превърнала едно хоби в интерес и след това – в професионална реализация. Каква е тайната да превърнеш това, което наистина обичаш, в бизнес?

Тайната е много работа, желание и време. Внимавам да не „прегоря“. Като работиш вкъщи, е много лесно да се изолираш и бързо да ти омръзне, защото стоиш в една и съща обстановка, сам, няма хора около тебе. Затова си имам правила. Всеки ден излизам на разходка, даже и да е много студено или топло. Работя и в кафета, така съм сред хора, шумът около мен е различен. Срещам се с хора със сходни интереси.

Как организираш един твой ден, за да постигнеш ефективност?

Сутрин, докато пия кафе, отговарям на имейлите, които са пристигнали през нощта. След това мисля нова тренировка. Тъй като имам снимани над 200 тренировки, все повече време ми отнема да измисля нова, която хем да е интересна, хем натоварваща, да има нови упражнения за разучаване и стари за усъвършенстване. Понякога може да ми отнеме повече от 1 час, макар че през деня винаги мисля нови упражнения, това е постоянна мисъл – предполагам, че всеки човек си има подобно несъзнателно мислено занимание – моето е да мисля нови упражнения и комбинации.

След като измисля тренировката, я правя, може да я снимам, или не. След това хапвам и работя 2-3 часа. Следва излизане навън, разходка и работа в кафе или вкъщи. Привечер излизам на пазар за храна – пазарувам ден за ден, така имам повод да изляза.

Обичам да пазарувам храна бавно, да чета етикети, проверявам през телефона си информация за храните – хем полезно, хем интересно, хем уж не изглежда като работа ;).

После приготвям вечеря, хапваме. Може да поработя след това или да чета книга. Понякога вечеряме навън и тогава го давам по-леко и не работя вечер. Рутинните ежедневни дейности гледам да разделям на порции по няколко часа работа. Единствено, когато работя по нов проект, си позволявам да работя по 12 часа без прекъсване. Но задължително през няколко часа се раздвижвам. Покрай редовните тренировки се отървах от болките в гърба от дългото стоене пред компютъра.

Когато започна сайта си, предполагаше ли, че ще бъде толкова посещаван?

Не знаех какво ще стане и все още се удивлявам колко много посещения има и всеки ден нарастват. Мечтаех да стане популярен сайт и го отглеждах алтруистично 4 години. Знаех, че ако има голяма аудитория, това ще се превърне в бизнес. Затова работих, така че читателите да са доволни.

Безплатната информация не пречи на платената, напротив, това е подходящ инструмент за монетезиране, защото няма нужда да убеждаваш, че предлагаш добър продукт. Хората могат да тестват безплатните продукти, преди да станат клиенти.

Кои са платените инструменти, които  ти носят доход?

Засега информацията в сайта е безплатна. Скоро ще има материали, които ще са само за „вътрешния кръг“ (така наричам клиентите) и те ще се заплащат с месечен абонамент. Предлагам платена услуга за изготвяне на хранителен и тренировъчен режим.

Какви притеснения имаше в началото относно платените ресурси?

Може да е странно, но нямах притеснения. Или щеше да има интерес, или не. Винаги гледам да давам повече, отколкото очаква клиентът, така че знаех, че клиентите ще са доволни.

В България много малко се използва видео маркетинг. Ти го правиш постоянно. Как се престраши?

Единствената ми спирачка беше това, че съм интровертна (по-скоро срамежлива). Все още се притеснявам от камерата и първите 20-30 секунди от всяко видео са ми най-трудни. След това минавам в “teaching mode” и  забравям за притесненията. Даже мисля, че на личностно ниво това ми помага да съм „по-отворена“ J. В началото не знаех абсолютно нищо, нито как се снима, нито как се монтира, нито как да стоя пред камерата, започвах всяко видео по 2-3-4-5-6 пъти, но с практика се придобива увереност и опит.

Как правиш видеата си чисто технически? 

Като покажа на някой с каква камера снимам,  никой не вярва. Избирам си възможно най-малкия фотоапарат, който снима добро HD видео, и това е единствената техника, която използвам.

За мен е важно да съм мобилна и да не нося огромна техника, тъй като всичко правя съвсем сама (засега) и искам енергията ми да отива за креативност, а не да мисля за апаратурата.

Купих си няколко стандартни софтуерни програми за видео монтаж и обработка. Снимам, монтирам, маркетирам – сама. Разбира се, че е по-добре качеството на видеото да е професионално.  И на мен ми се иска да ме снима екип професионалисти и кой знае в бъдеще и това може да стане :).

Кои са трите бизнес урока, които си научила от практиката си до момента?

1. Перфекционизмът е спирачка. Никога няма да имате перфектния продукт. По-добре да пуснете продукта и след това следваща подобрена версия.

2. Това, че не мога да си представя как нещо ще се случи, не означава, че то не може да се случи.

3. Партньори и съдружници се избират с мисъл и без емоции.

Какво е посланието ти към младите предприемачи, които или са започнали, или умуват дали да започнат свой бизнес?

Преди да планирате големи инвестиции, проучете пазара. Пуснете олекотена версия на продукта си (даже безплатна, ако е информационен продукт), не кой знае колко хубава, но ще разберете дали има смисъл да инвестирате.

ИЗВЪН БИЗНЕСА:

Обичам да готвя, да чета приключенски, фантастични и книги за личностно развитие. Ходя на кино редовно. Обичам да чета блогове за готвене, пътуване и разбира се и за фитнес. Напоследък  ми е интересно да чета научни изследвания на различни здравословни теми. Нямам някакви супер странни и екстремни интереси.
Прочетете още интервюта ОТ ОПИТА!