Преди да започнем да пишем бизнес план, е необходимо да имаме яснота по два въпроса:
- За кого е предназначен бизнесът ни?
- Имаме ли ясно виждане по всички въпроси, свързани с правенето на бизнес?
След това поставяме акцентите върху отделните теми в съдържанието на бизнес плана.
Започваме с кратко представяне на фирмата:
- Име на компанията.
- Лице за връзка, адрес за кореспонденция, телефон, e-mail и др..
- Данни за фирмата – бранш, в който тя оперира, правно-организационна форма, уставен капитал.
- Какво ще получат инвеститорите? Какво е вашето предложение към тях?
- Активи и пасиви на фирмата.
Съдържание,
чийто обем е една страница – за по-лесна ориентация на представената информация.
Търси се…
млад предприемач, който има идея и иска да я реализира!
Следва резюме на настоящия бизнес план
Резюмето е кратко, до три страници максимум. Би било още по-добре, ако може да се събере в една до две страници. Предназначението на резюмето е да казва най-важното от бизнес плана във възможно най-сбита форма. То има за цел да привлече вниманието на инвеститорите, кредиторите, партньорите, …, така че бизнес планът Ви да бъде прочетен. Именно поради тази причина резюмето е най-трудно за написване.
В началото само нахвърляме какво трябва да присъства в резюмето. Важно е всичко да има ключово значение. Връщаме се към него едва след като завършим бизнес плана.
Идеи за съдържание на резюмето:
Каква е Вашата бизнес идея; какъв е нейният произход; какъв бизнес модел прилагате; каква е Вашата визия; какви ползи се очакват от мисията и за кого. Какви резултати ще се постигнат чрез реализацията на бизнес идеята – за дружеството, града, региона, на национално или световно ниво.
Каква е цената на бизнес начинанието – според счетоводни отчети, на придобиване, при учредяване на фирмата.
Какви финансови средства ще бъдат ангажирани в начинанието; за какво ще бъдат необходими; какви са очакваните приходи и печалбата през първите години.
Какви са бизнес рисковете на начинанието; какви са добрите шансове, които имa.
Как начинанието ще се реализира във времето – посочете начало и край по фази.
Прочетете още: Бизнес план: 360- градусов поглед към вашия бизнес
Първа глава:
Описание на бизнеса, концепция на бизнеса и бизнес модел
В тази част описателно (но едновременно с това конкретно) давате информация в какво се състои Вашата идея; какво ще се произвежда и (или) продава; от кого ще се потребява; най-вече защо ще се купува, т.е. какво е нашето USP (unique selling point); как възнамеряваме да привличаме клиенти; по какви канали ще се продава – самостоятелно, чрез дистрибутори… Ще са необходими суровини за производството на вашия продукт. От къде ще ги набавите? По какви критерии сте избрали доставчик? Как ще се извършва транспортът?
Когато ще се произвежда нов продукт на пазара, от съществено значение е какви нужди ще задоволява, има ли търсене и защо потребителите ще го купуват.
Няколко страници (от 5 до около 10) за тази част са напълно достатъчни, за да се обясни в какво се състои бизнесът. Тук само маркирайте пазарите, потребителите, доставчиците, контрагентите. На този етап не се задълбочавайте и не давайте подробности. Всеки един от тези въпроси се разглежда подробно напред в бизнес плана.
Много от младите предприемачи изпитват затруднение с избора на бизнес модел. Това в действителност не е лесна работа, особено когато липсва бизнес опит. Успешните предприемачи го правят по усет. Бизнес моделът най-общо означава схемата, по която организацията ще прави пари. Бизнес идеята може да е за милиони, но с неправилен избор на бизнес модел няма да струва нищо. Ако има дори един слаб момент в схемата за правене на бизнес, целият план няма да проработи. Ето защо тя заслужава Вашето пълно внимание.
Прочетете още: Бизнес план: От идея на салфетка до план за действие
Втора глава:
Маркетингова част
Маркетинговата част е една от същинските части. Би следвало да е най-обемната част от целия бизнес план.
Започнете с анализ на макросредата. Разработете сценарии на база на анализ на заплахите и благоприятните възможности от гледна точка на Вашия бизнес. Внимание заслужава законовата рамка и правната среда – какви са данъците, таксите, митата, условията за транспорт и търговия, възможностите за подпомагане и субсидиране. По-широк обхват на анализиране също е полезен – на икономическата, социокултурната, технологичната и други среди. Помислете за благоприятните възможности и заплахите за развитието на организацията в зависимост от нейния жизнен цикъл.
Направете браншови анализ, който включва: растеж, жизнена фаза, пазари, клиенти, конкуренти, очаквани промени, анализ на заплахите и благоприятните възможности в бранша, атрактивност, протекции.
Опитайте се реалистично да анализирате състоянието на фирмата – с какви ресурси разполагате; какъв е опитът на фирмата, нейните силни и слаби страни в ситуацията.
Опишете стратегията за продажби заедно с описание на продукта, услугата, целевата група потребителите, начина на продаване, каналите и системите на дистрибуция, ценовата стратегия – цени, към които се ориентирате. Промоцирането, рекламата, персоналните продажби, публичните отношения са също много важни.
Не пропускайте да отбележите методиката на маркетинговите изследвания, ако са проведени такива. Приложете резултатите от изследванията в част „Приложения“.
В прогнозата за продажби трябва да опишете предположенията, от които тръгвате при разработване на прогнозата. Направете месечни прогнозни продажби и дългосрочна прогноза – годишни планове за три или пет години.
Темата за съдържанието на бизнес плана ще бъде продължена в следващите два материала.
А сега… ВРЕМЕ ЗА ИЗНЕНАДИ!
СПЕЦИАЛЕН БОНУС:
ПРОФЕСИОНАЛЕН СЪВЕТ ПО КАЗУС
В края на всеки месец (докато текат публикациите от поредицата „Бизнес план“) един от вас, който е бил активен в коментарите: задавал е въпроси, споделял е опит, давал е идеи, ще получи специален бонус: професионален съвет от Весела Чернева-Янкова по реален проблем от неговата бизнес практика.
Отговорете на следните въпроси:
Коя е най-затрудняващата за вас част от писането на един бизнес план?
Колко време ви отне да напишете първия си бизнес план?
Ползвахте ли външен консултант при написването на вашия първи бизнес план или го създадохте сами?
ГОЛЯМА НАГРАДА:
ПРАКТИЧЕСКО ОБУЧЕНИЕ и СЪДЕЙСТВИЕ ЗА ИЗГОТВЯНЕ НА БИЗНЕС ПЛАН
Ако имате конкретна идея и искате да я реализирате, но не знаете откъде да започнете, имаме добра новина за вас! В края на поредицата Весела ще подари практическо обучение и ще съдейства за изготвяне на бизнес план на някой от вас, стартиращите предприемачи. Под нейно ръководство ще откриете един куп истини за бизнеса и ще си спестите много главоболия. Условието е едно: бъдете активни в полетата за коментари, споделяйте, питайте, коментирайте!
Търси се…
млад предприемач, който има идея и иска да я реализира!
СВЪРЖЕТЕ СЕ С НАС:
Пишете ни на info@media-start.net или попълнете контактната форма по-долу. Убедете ни защо точно вие трябва да спечелите тази награда. Ще изберем и обявим победителя след приключване на рубриката.
Весела притежава над 7-годишен опит в областта на бизнес консултирането. Започва консултантската си кариера като независим бизнес консултант през 2006 година. Впоследствие основава компанията V Consulting Bulgaria, чиято мисия е да подпомага стартирането и развитието на бизнеса в България.
Весела Чернева-Янкова е икономист по образование,притежава магистърска степен по Стопанско управление от СУ „Климент Охридски“ и професионална квалификация по Бизнес администрация; магистър по Философия. Всичките й образователни степени са субсидирани от държавата. Притежава специализации в областта на мениджмънта, управлението на проекти и търговията. Участва в ежегодното проучване на Световната банка относно условията за правене на бизнес. От 2009 година е член на „Съюза на икономистите в България“.
В своята професионална кариера Весела Чернева-Янкова заема длъжностите изпълнителен директор и член на съвета на директорите, мениджър „Развитие на бизнеса“, административен директор, стратегически консултант и др.
Напиши бизнес план, не е проблем. Въпрос: на кого тогава отидете с бизнес план? В България има инвеститори, които наистина цивилизован инвестируют на прозрачен начин? Мисля, че инвестициите – е преди всичко лична връзка. Бизнес план е второстепенно.
Аз писах бизнесплан, защото ми беше необходим за един курс, който карах. Но се убедих, че това не е много лесна работа. Отне ми около два месеца – събирах и четях различни подобни материали на тази тема. Срещах се с хора, които работят в този бранш. Прегледах целия сайт на фирмата за която се отнасяше бизнес плана и то няколко пъти. И накрая пак ми куцаше финансовия анализ на дейността на дружеството, защото просто няма кой да ми даде достъп до подобна информация. Но най-накрая всичко приключи и не бих се нагърбила скоро да пиша такова нещо отново.
http://www.novavizia.com/156.html
…ne6to ot dale4nata 2006 g, koeto bi moglo da pomgne v opredeleni slu4ai, osobeno kogato biznes plana e prednazna4en za kontrol na vatre6nite biznes provcesi i KPI…
Аз от 2 седмици пиша бизнес-план,но ми е сложно това,че искам да съставя фирма с производствен цех и в момента не съм сигурна точно какви машини и съоръжения ще ми бъдат нужни.Аз съм нова,малко са ми познанията тъй като са ни обучавали в училище покрай Ресторантьорството и на маркетинг,мениджмънт.Имам огромно желание да напиша бизнес план,който ако се осъществи би помогнал на много деца. Успех на всички с изготвянето на планове .