STOP на теорията, START на практиката

“От близо” е видео проследяване,  което ще ви представи как един бизнес стартира от нула, като минава през идеята, проучванията на пазара, избора на име, бизнес плана… Всички процеси са динамични, различни и предизвикателни. Ще ви запознаем съвсем искрено със страховете и въпросите, през които преминава един млад предприемач. Във видео Ясен Деянов ще разкрие етапите, през които преминава неговия бизнес. След всяко видео ще има професионален коментар на предприемач, който ще предстви своята позиция по темата; съветите, които има; насоките, които дава…

Има много варианти за финансиране на бизнеса. Един от най-елементарните, според Ясен Деянов, се движи от идеята: family, friends and fools (семейство, приятели и „глупаци“). Той и съдружниците му избягват и трите варианта, защото не желаят нито да натоварват семействата си, нито да загубят приятелствата си. Затова се спират на кредит и лични спестявания. Всеки от съдружниците определя каква сума ще може да внесе. След това изчисляват колко ще струва всичко и дали ще бъде рентабилно. Според цифрите, те решават, че си заслужава да опитат. Събират сумата и стартират.

Бизнесът съветва

Цветелина Тенева е мениджър в Бизнес институт и един от основните фасилитатори в Института за предприемачи на Сиско в България, ментор на стартиращи проекти в различни предприемачески инициативи.

Цветелина е маркетинг човек, a в последно време и предприемач, и мениджмънт консултант. Надгражда експертизата си със стратегическо планиране и бизнес моделиране. Обученията за практици са й хоби от 7-8 години, а последните  две – и професия. Събира положителни отзиви затова, че умее да свежда сложни теми до краен брой ключови постановки, които са ясно разбираеми и практично приложими. Започва като специалист по връзки с общественността в Правителстваната информационна служба, след което е последователно ПР, Марком мениджър и Маркетинг директор в Орбител.

Избор на партньори в бизнеса

Бизнес идеята на Ясен и съдружници е от типа начинания, които изискват финансиране за старт (за разлика от други, при които финансирането не е задължително условие). Той цитира популярния сред младите предприемачи източник FFF – Family, Friends and Fools. Коментарът на Ясен, че този вариант не е удачен, “за да не развалят приятелства” отваря темата за избора на партньорите в бизнеса – тези, с които ще си “всеки ден в боя” и онези, които могат да бъдат твои съдружници поради силата на парите, които са предоставили.

Независимо от типа бизнес партньор, изборът е много “интимен” в психологическия смисъл на тази дума.

Често ни питат дали е добре да привличаш близки и роднини. Правило за това няма – може да бъде силен плюс, но може и минус – в зависимост от личността на хората. В случая с Ясен, ако те чувстват решението да не търсят финансиране от семейство и приятели, то техният избор вероятно е правилен за тях.

Отказът на двама от съдружниците, за който споменава Ясен, в края на видеото по темата финансиране, не е повод за тъга или притеснение, по мое мнение.

Важното е съдружниците, които остават, да са правилната “сглобка” от знания, умения и нагласа. Когато екипът е силен, ще намери начин за какво ли не – включително как да набави финансиране за идеята си.

Планиране на финансите на стартиращия бизнес

Втората тема в коментара е свързана с планирането на финансите на стартиращия бизнес. Финансистите имат един жаргонен израз, че “дяволът е в допусканията”.

Какъвто и план да бъде направен в началото на един бизнес, бих се обзаложила, че той няма да се сбъдне точно по този начин.

Затова при самото планиране е ключово важно основателите на бизнеса да имат ясна представа кои са ключовите допускания, от които зависи сбъдването на техния план. И да заложат начин да ги следят, за да имат ранни индикации дали ще получат очаквания резултат още в ранен етап, без да чакат да сестигне до финансова реализация. В случая с Ясен, такъв показател може да бъде (съвсем импровизирано казано) съотношението между раздадени флаери за отстъпка в квартала и тези, които реално са употребени на място. Както и съотношението между употребените флаери с отстъпка и повторните покупка след това. Още преди да е дошло време за месечен финансов отчет, предприемачите могат да имат видимост как върви изпълнението спрямо очакванията, заложени в плана. Което да им даде и яснота какво да променят, за да въздействат на резултатите.

 Плановете

Третата основна точка в коментара е свързана отново със (не) сбъдването на плановете. Особено когато един бизнес, думите на Айзенхауер, че “планът е нищо, а планирането е всичко” са практически верни. Няма проблем да променяте плана си всеки месец – въз основа на това, което показва пазара. Напротив, променяйте, сравнявайте с предходните допускания – така имате чудесен инструмент да разберете как да настроите и стратегията си, и нейното изпълнение към реалностите на пазара!

В заключение, когато става дума за финсовия аспект на старта, не изпълнявайте плана за разходите преди да има ясни индикации, че ще изпълните плана за приходите! 🙂

Във всички предходни теми Ясен и компания показаха bootstrapping нагласа – да стартират с минимални приходи и максимално патизански техники. Очаквам именно това да се отрази в консервативно отношение към разходите, които би дало здравословен старт на O’live!

Стискаме палци!

Предстоящи работилници на Института за предприемачи:

• Финанси за нефинансисти на 11 май
• Go-to-market Strategy между 18 и 22 май
• Представяне пред инвеститори между 4 и 18 юни