STOP на теорията, START на практиката

“От близо” е видео проследяване,  което ще ви представи как един бизнес стартира от нула, като минава през идеята, проучванията на пазара, избора на име, бизнес плана… Всички процеси са динамични, различни и предизвикателни. Ще ви запознаем съвсем искрено със страховете и въпросите, през които преминава един млад предприемач. Във видео Ясен Деянов ще разкрие етапите, през които преминава неговия бизнес. След всяко видео ще има професионален коментар на предприемач, който ще предстви своята позиция по темата; съветите, които има; насоките, които дава…

Ако сте пропуснали:

От близо с O’live – част 1: Стартиране на бизнес (видео)  – в тази част има и повече информация за Ясен Деянов

От близо с O’live – част 2: Идеята (видео)

Питали ли сте се как да направите проучване на пазара без пари и с повече идеи? Ясен Деянов акцентира върху няколко безплатни начина как да проучите вашия бранш, като вложите време и умения.

Предлагаме ви да видите част 3 на ОТ БЛИЗО:

Бизнесът съветва

Цветелина Тенева и мениджър в Бизнес институт и един от основните фасилитатори в Института за предприемачи на Сиско в България, ментор на стартиращи проекти в различни предприемачески инициативи.

Цветелина е маркетинг човек, a последно време и предприемач, и мениджмънт консултант. Надгражда експертизата си със стратегическо планиране и бизнес моделиране. Обученията за практици са й хоби от 7-8 години, а последните  две – и професия. Събира положителни отзиви затова, че умее да свежда сложни теми до краен брой ключови постановки, които са ясно разбираеми и практично приложими. Започва като специалист по връзки с общественността в Правителстваната информационна служба, след което е последователно ПР, Марком мениджър и Маркетинг директор в Орбител.

Започвам коментара си с удачната нагласа на Ясен за bootstrapping и използване на максимално партизански техники, включително за проучване на пазара.

Похвален е стремежът да огледат задачата за пазарното проучване от различни страни, включително лични интервюта с потребители. Импровизираните дегустации са находчив, семпъл и уместен ход.

В Института за предприемачи на Сиско използваме инструмент, наречен Светофар на бизнес идеята. Първата част от него е посветена на пазара и в нея има 4 ключови въпроса:

• Какъв проблем на пазара решавате?
• До колко той е болка на клиента?
• По какъв начин клиентите решават грижата си сега?
• Колко често биха купували?

В предходните издания на “От близо” Ясен е дал отговор на първия въпрос, в голяма степен и на втория. В сферата на бързото хранене има изобилие от конкуренти и заместители – до каква степен те решават проблема на клиентите е критично важно за успеха на начинанието!

Ясен и компания адресират проблем, който е все по-осъзнат, все по-важен за потребителите и те все по-активно ще търсят решения за себе си. В този смисъл, потенциалът на начинанието е налице – не само сега, а и в перспективата на времето!

В резултат от проучването на пазара, следва Ясен и компания да се фокусират върху хипотези, които да тестват на пазара. Първата ключова е за профила на тяхната целева група – една или няколко, очакван брой хора и очаквана честота на техните покупки.

Връзката между въпроса за заместителите и дефинирането на целевите групи е именно потребителската мотивация – разбирания и отношение към здравословния начин на живот. Ще дам пример с мои близки, за които добра храна изключва въглехидратите. Те залагат на белтъци и мазнини като удачните съставки на своята диета. В този смисъл предложение за спагети ще бъде изключено от техните варианти за хранене. Имам други приятели, чиято диета е основана на употреба на т.нар. бавни въглехирати, които включват продукти като спагети. Те в голяма степен вярват в здраавословността на т.нар. средиземноморска кухня.

Разказвам тези примери в такива детайли, за да илюстрирам важността на психографията на потребителите, за да определят Ясен и неговите партньори кого точно целят с това предложение. Акцентът е върху “точно”  – максимално подробен профил на целевите потребители, с акцент върху психографски, защото по отношение на начина на хранене, въпросът е много личен и нагласите за критично важни. И това, което следва – ориентир колко са те и колко често биха купували нас.

Препоръка:

Ще се присъединя към мнението на Георги Александров да включите експерт-диетолог в начинанието – за да бъде избран “профил” на предоставяната храна, както и да вдъхва доверие в потребителите – при положение, че основното предложение за стойност е именно здравословното!

Кратко видео от Цветелина Тенева: 

Предстоящи работилници на Института за предприемачи:

• Бизнес моделиране на 21 април
• Go-to-market Strategy между 7 и 12 май
• Представяне пред инвеститори между 4 и 18 юни

Специално:

В следващото видео Ясен Деянов отговаря на въпроса на Сашо Николов: Как се стартира успешен бизнес без никакъв наличен капитал и в състояние на дългове?

Сега е ваш ред! Ако имате конкретни въпроси към Ясен Деянов, питайте в коментарите!